売上計画をたてよう！

こんにちは、ただよしです。
今回は、売上計画です。利益計画を作るってのもあるんですが、手っ取り早く手軽にできるのが売上計画。

会社・お店の収入の源泉が売上です。どれだけ、ｶｯｺｲｲ商品だろうが、おしゃれなサービスだろうが、売上が上がらないと話になりません。すごく大切な部分です。
さーてはじめましょう。

売上計画は、どのタイミングでどれぐらいの売上が発生するのかを計画したものです。
けど、売上は、あくまで目標であるってことが難しい・・・。あげようと思ってあがるものじゃないけど、あげようと思わないとあがらないという、なんだか板ばさみみたいな話なんですよね。


さて、みなさんは、どんなお店を開こう、どんな事業を始めようとお考えでしょうか？
それによって売上というのはコロコロかわります。

たとえば、雑貨屋さんのような小売店を考えるなら

売れた個数　×　単価

という風に計算すればOK!

会員制のサービスを考えているなら

月会費　×　お客様数　

で1月あたりの売上が計算できますよね。

たとえば私がやっている事業の一つで売上計画を立てたときの式が

売上＝入客数　×　購買率　×　客単価

という風に計算しました。


さて、ここでは、計画ということなので、もうちょっと能動的な決め方をしていきましょう。基本は今あげたように、【単価×数量】ということになってます。これがそもそものベースなのでしっかりと頭の隅っこにでも入れておいてください。

売上計画は、基本は月単位で計画をたてていくのが基本だとおもいます。日単位で立ててもいいんですが、あまりに近くを見すぎていて、大局を見失ってしまうんじゃないかなとおもいます。

売上計画を立てるときに事業者が確実に決めれる数字は、【単価】だけです。入客数や売れる数は、あくまで予測や目標でしかありません。けど、この予測や目標を立てることが何よりも大切なんですよ。

売上計画を立てるにあたって、まずやってほしいことは、

どういう風に売上が上がるのか
を考えてください。

今あなたがやろうとしているビジネスを考えてみてください。それはどういうビジネスですか？

先ほども例に挙げましたが、雑貨屋のような小売店ですか？　会員制サービスですか？　それとも大きなプロジェクトを伴うものですか？

それによって、売上計画はさまざまになるでしょう。どこも基本は同じです。
【単価×数量】
これを見失わなければまずOKでしょう。

なぜ、売上計画を立てるのかをちゃんと心に留めてください。

売上計画は、その後の行動計画を立てるためのスタートラインです。

たとえば月1000万円の売上を上げたいもしくは上がるだろうという予測・計画をたてたら
月間営業日数20日のお店なら、1日50万の売上。
そのためにはどういう風に営業をすればよいか、どうすれば1日50万、月間1000万をあげれるかを考えるためのスタートラインなんです。

それをうけて、また売上計画を練り直しても良いでしょう。
色々ありますよ＾＾
ひとまずひとつのツールとしておさえておいてください（＾０＾）

ではまた。


参考書籍：
 

Comments

こんにちは！

売上計画を立てるのは
本当に重要ですよね…。

どのタイミングで売上げがたつのか？
現金が入るのか？

この計算が甘いと後で
本当に痛い目を見ますよね…

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Posted by アナタを180倍ハッピーにするぱぱ☆きんぐ at 2008年05月02日 14:15